Créer un argumentaire de vente
Module de formation interentreprises :
Public
Responsable marketing
Responsable commercial
Créateur d’entreprise.
Objectifs
Créer un outil efficace pour faciliter la vente
Choisir des arguments pertinents
Structurer sa présentation
Pré-requis
Participer à l’élaboration d’argumentaires ou en avoir le projet. Les stagiaires sont invités à apporter leurs
argumentaires ou leurs projets qui seront analysés et seront l’objet de mises en pratique concrètes des théories
abordées.
Programme
· Les différents types d’argumentaires
· Définir ses objectifs
· Qu’est-ce qu’un argument ?
· Jouer sur les freins et les motivations
· Sélectionner ses arguments
· La technique de l’entonnoir
· Rédiger pour convaincre
· La mise en forme de l’argumentaire
· La présentation client : quelques conseils
Méthode pédagogique
Formation action à forte valeur opérationnelle
Apport théorique et exemples concrets des théories abordées
Approche personnalisée pour chaque participant et son projet
Nombreux exercices, mise en situation, mise en commun, support de stage.
Evaluation des acquis
Durée :
1 jour
Prix :
590 € H.T./personne